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销售技巧：给予客户成交机会的暗示
人们常常都有这样的心理：“害怕失去，一旦失去，又会感到更加珍惜。”这是一种常见的心理状态，有时，销售人员利用人们的这种心理，可以轻而易举地拿到订单。机会成交法就是建立在这种心理基础之上的一种成交方法。机会成交法，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。下面是小编为大家整理的有关销售的技巧，一起来看看吧!
一、机会成交法的适用性
在最后的机会面前，客户往往会由犹豫变得果断，此时，比较适合机会成交法促成交易。 机会成交法有两种情况：一是销售人员告诉客户所剩产品不多，提示客户赶快购买;二是销售人员告诉客户，某种产品在一个很短的时间之后，可能就买不到了。例如，一位销售人员对他的客户说：“张先生
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