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商务谈判是围绕谈判桌展开的正式会议;参加者在会上就价格和合同条款之类进行辩论。国际商务谈判的类型有哪些?下面小编整理了国际商务谈判的类型，供你阅读参考。
国际商务谈判的类型归根结底可分为两种：分配式谈判和整合式谈判。大多数谈判兼有这两种类型的特点。
为了在谈判中获胜，必须了解各方在谈判中的动机。
国际商务谈判类型之分配式谈判
在国际商务谈判分配式谈判中，各方就一项固定的总价值的分配展开争夺。这种类型谈判中的关键问题是“谁能够分到更多的价值?”一方受益以另一方受损为基础。因此这种谈判也被称为零和谈判。汽
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