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掌握对方底牌的谈判技巧
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判，我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度，用学会一定的谈判技巧，轻松摸清对方底牌，这样成功就变得简单了。下面是小编为大家收集关于掌握对方底牌的谈判技巧，欢迎借鉴参考。
一、火力侦察法
主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。
比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格,乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自
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