如何靠谈判中的“小让步”搞定成交

　　在谈判中你会如何通过一个“小让步”而促成成交呢?通过自己的让步争取到对方的让步，这是谈判的常识。下面小编整理了靠谈判中的“小让步”搞定成交的方法，供你阅读参考。

　　谈判技巧：让步策略

　　谈判要有技巧，让步要有策略。

　　美国有位谈判学家叫卡洛斯，他曾经做过一些关于谈判让步的实验，最后表明，在谈判的过程中，越是能够控制自己的让步程度的谈判者，最后越能得到对自己有利的谈判结果，特别是对一个问题僵持不下的时候。

　　要让自己在让步中处于有利地位，让自己小小的让步促成成交，我们需要注意以下几个方面：

　　让步有度在作出每一次让步时幅度不能过大，要让对方觉得你的每一次让步都是非常困难的。小幅度的让步，即使最后自己让步的次数较多，但最后的结果对自己还是有利的。<

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