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引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。下面是小编为大家整理的如何通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!
销售员如何用话术说服客户选择贷款买车
情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款
1.有近期换车计划的客户
汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;
2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念
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