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医药渠道管理方法及策略
建立关系型分销渠道在传统的分销渠道中，渠道成员之间的关系是一种交易关系下面小编给大家分享医药渠道管理方法及策略，欢迎参阅。
医药渠道管理方法及策略
一、医药渠道成员绩效的评估
医药企业要对所设计的分销渠道进行必要的评估，根据评估结果进行优化渠道模式。评估的标准有三种：经济标准、控制标准及适应性标准。
1。经济标准每一种分销渠道模式都会产生不同水平的分销量、分销成本及分销效率，因此企业的决策标准应是用较小的成本产生理想的经济效益。
2。控制标准要将可控性作为一项重要的评估标准。中间商不同、分销渠道长短不同，其控制的难易程度也有所不同。一般来说，对大型中间商控制能力较弱，而对中小中间商的控制能
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